越南台商人物誌 – 越南台商總會會訊第240期的人物專訪之一！由鼎盛科技創辦人執筆，撰寫 墾青 拉鍊創辦人 鍾俊彥 先生的企業經營理念與創新歷程。文章僅代表受訪者立場，不代表本公司或是採訪者立場。
如果我們從品牌的名字，來認識墾青工業股份有限公司，可粗略猜想跟農稼會有關係。創辦人鍾先生出身農家子弟，對於自己創辦的企業，希望如同農夫辛勤耕耘的田地農作一樣，靠著自己的努力開墾，讓作物郁郁青青，成長茂盛。
提到拉鍊我們會想到，不外乎是衣服，褲子，或是包包的拉鍊。但這次拜訪墾青讓筆者大開眼見，原來拉鍊也可以是一個充滿創意，創新，蘊含高難度的技術在裡面，否則又如何能成為世界知名品牌如 Hugo Boss 的指定夥伴呢！
墾青（KCC）創辦於 1976 年，前 16 年左右的時間，專注在拉鍊的整廠輸出服務，客戶遍布全球20餘國。拉鍊雖然看起來不起眼，但生產並不容易，且包含了五大工業領域：
- 紡織
- 金屬加工（熱壓鑄與沖壓）
- 塑膠（射出與壓出）
- 化學（染色，烤漆及電鍍）
- 拉鍊加工
能夠完整提供上述五大領域技術，機台，管理，廠房規劃整體設計服務的企業，當年並不多見。我們熟悉的 YKK，是日本品牌，而當年在整廠輸出上的某日本知名財團，曾經動員國家力量，跟墾青上演一齣激烈的商業大作戰，其諜報精彩程度，或許不下於電影情節。
1989 年，尚未解體的蘇聯輕工業部長，透過多層管道，得知墾青的技術，服務與價格，希望與鍾先生一會，先飛往南韓辦理台灣簽證，再來台灣拜訪鍾先生。當時的蘇聯，已經與日本多家財團貿易合作超過 30 年，意外的是拉鏈整廠的採購他們看上台灣的墾青。就在 1990-1992 年間，墾青完成了第一個蘇聯的案子，500 萬美金，這在當年是一筆不小的金額。
也在 1993 年，蘇聯解體後，之前擔任鍾先生蘇聯翻譯的人員來信給鍾先生，說明國家中央電視台報導這兩年的重點建設，其中介紹鍾先生所設立的廠，螢光幕說著，該廠建設精良，生產順利，為國家帶來許多利益，是為國家工業發展成功的典範。這讓鍾先生著實欣慰及滿意。
發展隱形拉鍊的時代
1993 年，有客戶要求開發出隱形拉鍊的產線（當年難度最高的拉鍊）。墾青開發完成後，總共建置兩條生產線， 一條販售給客戶，一條則自己繼續研發，改造與生產。期間有很多公司想要高價購買該生產線，都被鍾先生婉拒。因鍾先生看到隱形拉鏈未來的市場潛力。而且抓住了機會公司轉型,由機械業變為生產.在發展隱形拉鍊的歷程中，深圳廠 1993 年設立，越南廠 1997 年設立，開始所有類型拉鏈的生產.浙江廠 2004 年設立，走進全面新產品的研發生產。
當時整個大陸市場，有超過三千家拉鍊廠。大家都在以低品質，低價格搶食這個內銷大市場。這時墾青決定走差異化路線，將自己的品牌調整為保持高質量以創新，高技術，問題解決者的定位。這句話，我們相信也常常在很多企業主的腦海中出現，想要突破，想要創新，但是為什麼大多數的企業做不到呢？或是墾青做到了什麼，可以不斷創新呢？
歸因有三，
- 技術
- 資金
- 時間考驗耐受度
缺一不可。墾青的技術深厚，能力強，重點是從模具設計、開發、調整，機器的規劃、設計、製作，墾青都可以完全掌握不假手他人。另一個特點是，墾青的研發與生產，幾乎無時無刻都在一起作業的。一個沒有生產經驗的研發人員，容易紙上談兵；一個沒有開發經驗的生產人員，不容易理解新的需求跟突破改變。所以墾青把把研發活動幾乎放置在生產線上執行，也就是同時生產，同時研發。
鍾先生說，有許多商場上的朋友，也跟他請教創新的作法，他也是分享上述的秘訣，但還是很多人做不到，原因在於很多企業已經發現了經營的框框在那邊了，但可能技術，資金，時間考驗耐受度等缺了一項，甚至是兩項，尤其是很多人承受不了那種不確定性，不知道何時會有投資的結果，只好回頭去做馬上可以看到成果的代工，殊為可惜。
手上拿著各式 拉鍊的鍾先生，如數家珍的分享每一條拉鍊的創新核心以及商業價值：
- 隱形拉鍊加上特製的花邊：變成服飾的重點裝飾，甚至是畫龍點睛的吸睛所在。
- 隱形緹花拉鍊：除了英文 LOGO，甚至把中國的詩詞書法做上拉鏈，可搭配唐裝，水墨面料的女裝，整合度高，流暢不突兀。
- 阻燃快脫拉鍊：消防人員，或是在高溫環境工作者的防火衣，防熱衣，其拉鍊一定是金屬製。在高溫下急欲脫衣，有了快脫拉鍊，不到半秒就可以脫開，令筆者瞠目結舌。
- 百年復古拉鍊：不像是現代的對稱式結構，百年前的拉鍊，是由公母扣對接結合起來，展現出復古工藝與藝術運用。墾青把它消失了一百多年的經典再做回來.
- 單車雪地輪胎：您沒有看錯！雪地騎單車，不能使用一般的輪胎，必須更換成雪胎。然而更換過於麻煩，於是挪威的科學家，找到墾青研發出拉鍊快拆版的雪地用輪胎外皮，套上原來的輪胎，拉上拉鍊即可騎乘。
- 防穿刺雙層拉鍊：還記得盛傳的影片，一支圓珠筆，就可以輕易打開行李箱的拉鍊嗎？墾青研發的防穿刺雙層拉鍊，獲多家行李箱品牌使用。
- 軌道式防水隱形拉鍊：傳統的拉鍊是左右結合，這款是上下結合，除了外觀看不見拉鍊本體，更可以防水，是未來口袋拉鏈的流行趨勢。
- 全世界最微型金屬拉鍊：配置在高端流行服飾，是小而美的結合。更重要的，如果全世界原本使用的金屬拉鍊，有四分之一改用這種微型金屬拉鍊，全世界一年將可以省下 300 萬公斤以上的銅，以及節省了相關提煉的熱能消耗，減少污染排放。拉鍊也可以更環保！
談到未來的發展，除了繼續創新，走在拉鍊產業的前頭，鍾先生回到墾青的品牌，要讓自己的企業，繼續走自己的道路，多元，創新，永續，開墾新的應用及品牌領域，讓企業茁壯，茂盛，郁郁青青，永續發展。